開拓市場 銷售工作做到沉下來走出去建立多層次的銷售渠道，穩(wěn)固區(qū)內(nèi)市場開發(fā)區(qū)外市場

“十四五”期間，公司將以“品牌戰(zhàn)略，理性務(wù)實，細(xì)分市場，加強管理，穩(wěn)健發(fā)展，服務(wù)營銷”作為市場銷售工作的指導(dǎo)思想，建立多層次的銷售渠道。一是要抓好“七十味珍珠丸、八味秦皮丸、八味檀香丸、如意珍寶膠囊、仁青芒覺、坐珠達西、智托潔白丸、七味紅花殊勝、二十味沉香丸”等品種在醫(yī)院市場的銷售工作，爭取在2020年覆蓋全國1000家醫(yī)院以上。同時加大力度與藏醫(yī)院、藏醫(yī)學(xué)老專家等合作開辦藏醫(yī)門診和藏醫(yī)醫(yī)院，形成具有鮮明特色的“甘露醫(yī)院”；二是要加強OTC市場的營銷渠道建設(shè)，加強對甘露藏藥專賣店、專柜、銷售網(wǎng)點“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一模式、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)”的規(guī)范化管理，建立一批具有示范效應(yīng)的樣板店，在專賣店開辦、裝修、宣傳及藏醫(yī)支持等方面進行一對一對接，以此帶動、加快全國市場專賣店的開辦步伐。至2023年，爭取在全國建成甘露藏藥專賣店300家以上，甘露藏藥品牌專柜2000家以上，甘露藏藥銷售網(wǎng)點覆蓋全國主要縣級以上市場。在銷售管理模式上，公司將進行科學(xué)化、精細(xì)化改革，將在全國市場實行大區(qū)制、省區(qū)制管理模式，設(shè)置相應(yīng)大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理，進行市場督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免快速發(fā)展帶來的種種管理問題。